我们是 2026 年 9 月刚办下执照的小公司
湖北省苓泓传媒科技有限公司是 2026 年 9 月 8 日在仙桃市市场监督管理局办完执照的，注册资本 20 万人民币，法定代表人魏家博，注册地就在毛嘴镇文庙村六组30号。说白了，我们是一家刚起步的小公司，班组现在一共 6 个人：两个做综合布线和桥架，两个调网络和存储，一个画图出方案，一个跑现场对接和结算。办公地点在毛嘴，开车到仙桃城区四十来分钟，到天门、潜江一个多小时，荆州和武汉跑一趟得提前排时间。所以业务范围我们先压在湖北省内，尤其是仙桃、天门、潜江、荆州这一圈，远一点的地方能远程交付的就远程做，现场安装这块还是自己开车过去心里踏实。
9 月拿到执照那几天，头一个活是给毛嘴镇上一家做包装的厂子重做车间里的网线和监控点位，一共四十多个点位，两天半干完，甲方老板当场结的现金。活不大，但我们把整套流程走了一遍：先看现场、量距离、出报价单、定料、进场、打标签、测通断、拍竣工照片、留一份点位表。后面接的几单也差不多是这个路子——仙桃城区一家小宾馆的客房网口改造、天门一家仓库的监控加装、潜江一个合作社的机房整理。我们没有什么大业绩可以摆出来，能说的是每一单都留了点位表和测线记录，甲方随时可以翻出来核对。现在同时能开工地是 2 到 3 个，再多就排不开人，这一点我们提前讲清楚，不把工期说得挺满、完了又拖着。
从打电话到验收，中间这几步
现场先看一遍
先打电话约时间，我们派人到现场走一圈，量桥架和线管的距离，数清楚要多少个点位、机房在哪、电从哪来。看现场不收钱，仙桃城区当天就能去，天门、潜江一般隔天。看完当场把大概的工期和材料口径讲一遍，回去再出书面报价单，不让甲方等着猜。
出正式报价单
报价单按点位、按天、按台分别列，料是料、工是工分开写，哪部分含料、哪部分只含工都标注清楚。单子上会写明用什么规格的线缆、多少个模块、桥架走不走新的。甲方确认签字，或者在微信上回一句“按这个来”，我们就开始备料。
备料与进场
常规料从武汉的渠道商调，网线、模块、配线架当天或隔天到；服务器和存储这类大件要等三到五天。进场前跟甲方再对一次时间，避开人家的营业或者生产高峰。我们班组自己带工具进场，不做转包，现场看到的师傅就是报价单上算工的那几个人。
施工与打标签
布线走横平竖直，每根线两头套号码管，配线架上贴标签，跟点位表对得上。放完之后逐根测通断，用测线仪一根一根过，测完把结果记在表里再拍照留档。这一步挺费时间，但后面查故障省事得多，我们不愿意省。
调试与交付
网络设备该配的 VLAN、地址段、无线名称按甲方给的规划配好，服务器装系统、做磁盘阵列、把初始化截图发过去。交付时给四样东西：点位表、设备清单、测线记录、竣工照片，电子版发邮箱，纸质版现场留一份。
验收与回访
甲方照着点位表和测线记录验收，有问题当场记下来，能改的当天改掉。验收完结清尾款，我们开对公发票。后面一个月内如果同一批点位出问题，免费上门处理；不是我们做的部分也会把原因说清楚，不糊弄过去。
报价与结算，我们是怎么算的
我们的报价主要按三种口径走：按点位、按天、按台。按点位适合布线、监控这类点数清楚的活，一个点位含线缆、管、模块、打标签、测通断的工，不含桥架和开挖；按天适合改造、查故障、机房整理这类点数说不准的活，一个人一天算一个工，只出工不含料；按台适合服务器、存储、网络设备这类供货加调试的活，含机器的货、上架的工和初始化。签年框的甲方按季度结算，单次维修按次结清。报价单上料和工分列，含料的部分写清规格和数量，不含料的部分写明只出工。税率和开票方式在单子末尾单列。仙桃城区不另收上门费，天门、潜江、荆州、武汉按路程加一点车费，具体金额也会写在报价单上。
| 项目 | 计费口径 | 价格 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 网络点位 | 六类或超五类，含线缆、模块、配线架口、打标、测通断；不含桥架与开挖 | ¥180 起 / 点位 | 30 个点位起做，点数多单价可下浮 |
| 监控点位 | PoE 供电，含线缆、支架安装、通电调试；摄像机本体另计 | ¥220 起 / 点位 | 含录像机基础配置与录像测试 |
| 现场施工人工 | 按人天计，含工具与测线仪，不含料 | ¥400 起 / 人·天 | 不足半天按半天计，含收工清理 |
| 无线覆盖调试 | 吸顶 AP 安装、信道规划、漫游与信号测试 | ¥260 起 / 台 | 不含 AP 设备款，设备另计或自采 |
| 机房整理 | 理线、换标签、除尘、配线架重打、出机柜图 | ¥1,800 起 / 间 | 按机柜数量增减，含前后对比照片 |
| 年框运维 | 固定点位数内，季度巡检加报修上门 | ¥6,000 起 / 年 | 含 4 次巡检，超出部分按次计 |
班组自有，不转包
我们现在 6 个人，接了活就是我们自己进场，不存在包给别人的情况。甲方在现场看到的师傅，就是报价单上算工的那几个人。这样做有个实在的好处：临时要改点位或者加东西，当场就能定，不用打电话一层层请示，也不用担心中间冒出加价。
报价单先给，后干活
看过现场之后我们先出一版报价单，料和工分开列，单价、数量、规格都写清楚，甲方可以先拿去比价，觉得合适再确认。确认之后才备料进场。施工过程中如果现场情况和当初看的不一样，我们先把增量报给您、等您点头再动手，不干完才提钱。
交付留档，后面查得到
每单做完我们交四样东西：点位表、设备清单、测线记录、竣工照片。点位表上写清楚第几号口对应哪间房、哪台设备，后面哪根线出问题，照着表找就行，不用重新捋一遍。这也是我们自己上门维修时用的同一份东西，谈不上多复杂，但挺管用。
就近，来得动
我们在毛嘴，到仙桃城区开车四十来分钟，到天门、潜江一个多小时。报修之后工作日白天一般当天能到，周六排得上班组也能到。远的荆州、武汉要提前约，但能远程调的设备我们先远程看，跑一趟之前先想清楚带什么件，尽量不白跑。
边界讲在前面
消防报建、需要专项资质的改造事项，我们不单独承接，会提前说清楚，不接了活再往外推。我们能接的是布线、网络、监控点位、机房整理、服务器供货上架、数据看板这些，清单都写在业务页面里，甲方对照着看就知道该不该找我们。